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主粮创业一定是好方向,但考验创业者的功力和战略 | 36氪宠物经济专题

文章出处:bb电子糖果派对手机版 发表时间:2019-07-09 22:56
主粮创业一定是好方向,但考验创业者的功力和战略 | 36氪宠物经济专题




2019-07-09 11:43
编者按:本文为帅克宠物用品 COO Steven 在「36氪Pro·WISE沙龙」上的分享,经36氪编辑整理发布。
 
帅克宠物用品有限公司创立于2008年,主要提供代宠物食品代加工及原料供应服务产品涵盖主粮、罐头、冻干、火腿肠、猫条、妙鲜包等多种产品,主粮年产能超过10万吨,零食年产能超过1万吨,除了代工服务外,团队也在宠物食品的自主研发生产的道路上不断探索。
 
口述 | Steven
 
编辑 | 思齐
 
帅克在 2008 年就进入了宠物行业,一开始的时候我们只做狗粮,从 2014 年渐渐开始提供猫粮的代工服务。现在每年有 10 万吨左右的主粮的产能,和 1 万吨左右的零食的产能。所以从中能看到很多趋势,跟各位分享一下。
 
首先有一个比较大的趋势是,国产粮的品牌是在增加的。从 2008 年到现在,帅克基本上每年都是翻番的销售额。
 
国产的新品牌、老品牌的增量都不小。与我们合作的一些很大型的企业,也是从小客户开始,一两年之间销售额达到九位数;还有一些新型的互联网创业的品牌,增速也非常快。
 
从粮食销售的趋势其实可以倒推出现在养宠人群中的一个趋势,即猫的增长很明显是大于狗的。
 
帅克最早的时候是只做藏獒粮,从 2012年起开始扩品类。在当时猫粮只能占到大约10%,但到 2018 年我们看到的数据是,猫粮占比已经在 40% 左右,我们预计今年或者明年猫粮能够增长超过狗粮。
 
我个人认为这种趋势首先跟城市管理有一定的关系,对于城市管理者来说,犬类毕竟有一定的伤害性或者其它风险,所以政府对它的管理就相当严格敏感,相比之下,猫就“无害”一些,在屋里养多少也不知道,同时饲养难度也要低于狗。所以对于猫粮的持续增长,我们是有乐观预期的。
 
我了解到的数据是:在美国总共有 9000 多万只猫,目前中国的人口数比美国要多很多,未来富裕人口数也有可能会超越美国的富裕人口数。我们预计在中国有一亿只猫并不是一个过分的臆想,所以中国的宠物市场将来超过美国的份额是有可能的。
 
主粮创业一定是好的方向,因为对于宠物行业的创业公司来说,主粮一定是最好的、能够创造利润的品类。
 
我们现在看到宠物行业的很多头部的创业企业,也在一步一步地向全品类去发展。 一开始可能是做智能硬件的、做洗护、做尿片、猫砂,最后都是要去做粮食。
 
因为主粮是一个相当高频的通用消费产品,所以创业者们在将自己的品牌做成功了以后,都会选择从主粮上来赚钱。
 
该怎么去做?这相当考验创业者的功力和战略。
 
首先对于创业者来说需要考虑的是如何将自己的品牌打进消费者内心,我很欣赏巴菲特的一句话,“Share of mind is share of market”,这句话是说,只有你占领了消费者的一部分心智,那么他才有可能把钱给你。
 
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